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店长必学:服装店如何定价才能迎合最多人的口味?

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字体: [中] 发布时间:2017-5-26  浏览:3576  来源:钱柜娱乐网
  服装店开了之后首先要考虑的就是钱柜娱乐的定价,而价格又是钱柜娱乐购买钱柜娱乐最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为钱柜娱乐价位的不合理而失去了大批的钱柜娱乐。如果能在定价上采取一些“小技巧”让钱柜娱乐感觉到买到了实惠那么这单生意成交的可能性就更高。   1、低价渗透策略   作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去钱柜娱乐。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。   2、以盈补缺法   以低价吸引钱柜娱乐大批购买自己的某种钱柜娱乐,同时,以相关系列钱柜娱乐获利。这就是为什么阿里巴巴很多爆款的衣服,价格非常的低,其实就是用来吸引钱柜娱乐,而在其他的衣服上赚取利润。同时辅以更多满减、满送的活动增加联单数量尽可能提高钱柜娱乐业绩。   3、平头低尾法   只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%,但往往就是这两块钱影响到了绝大多数钱柜娱乐最后下单与否的决策,长此以往必定会对店里的钱柜娱乐业绩带来不可忽视的影响。   4、错觉定价法   可以推出不同形式的套餐,比如情侣装售卖卖69一套,又推出一种可单卖的模式,定价35元,因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。通过这样的“小手段”让钱柜娱乐升值并且钱柜娱乐还买的满意,何乐而不为?   5、季节折扣   根据钱柜娱乐淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见钱柜娱乐盈门。   6、心理定价策略   针对消费者得消费心理,很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住钱柜娱乐的目的。   7、其它   商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利用钱柜娱乐心理定价的一种策略。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使钱柜娱乐感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让钱柜娱乐看起来很有诱惑力。
标签: 服装店
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