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【依路佑妮】开店必看:服装门店生意惨淡的15个原因!

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字体: [中] 发布时间:2017-6-15  浏览:4072  来源:依路佑妮
  为什么别人家的生意红红火火,你的生意却特别冷清?很多时候可能是你的管理方式上出了问题,依路佑妮给你下面15个方面的原因思考,看看你中了几点?   1、大白天开黑店   灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让钱柜娱乐有这种错觉,那就开灯吧。   ·开店的首要目标是赚钱,不是省钱   ·亮度(与档次成正比)   ·比竞争店亮:一条街上最亮   2、有人无人,开聋哑店   背景音乐:钱柜娱乐光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加钱柜娱乐的深度接触率,钱柜娱乐额提高30%;   ·上班前:振作精神的乐曲   ·下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳   3、橱窗没有吸引力   开盲店,想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老钱柜娱乐每次来的时候都觉得有新鲜感;   ·更新频率(7-14天)   4、商品种类不齐全,商品钱柜娱乐无主次   ·无论面积大小,每家店都有主力品类(差异化)   ·吸引钱柜娱乐的商品结构   ①目标商品;   该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;   常规大批量购买;   ②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;   ③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;   ④季节商品。   5、货架设计不科学,陈列面积太浪费   标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)   6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别   ·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”   ·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)   7、商品标价不清晰,价签使用不规范   想要健康发展?请从小小的标签做起   ·价格签的利弊分析:   明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护   ·价格签的功能:(颜色管理)正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色,临时特价=白色等   ·价格签的大小尺寸:三种以上   8、特价手法单调   ·基本上2种方式:一律几折或(特价车)一口价   ·钱柜娱乐需要的不是便宜,而是占便宜   ·向谁学:超市   9、新品展示不明显   如何改进?   ·建立商品淘汰制,引入新品   ·新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动   ·新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)   10、不注重自我学习与培训   从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。   ·学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时   ·不动笔墨不读书   ·培训课程   11、导购员勤于卖货,懒于理货   货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题   ·休闲作业五步曲   ·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列   12、促销活动没有规律,次数太少   记得,促销的本质是增加与钱柜娱乐沟通的机会。   ·促销频率:每月1-10日做大型促销   ·每周每日皆有优惠   13、礼品赠品数量少,质量差   赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。   14、不做营业计划   做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:   ·计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购   ·计划项目:钱柜娱乐额、毛利额、新会员数量   15、不开会,甚至不开早会   请牢记:钱柜娱乐是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)   那么,如何开早会?   ①列队   ②检查着装与职业淡妆   ③问好   ④导购员汇报   ⑤店长训练、点评   ⑥通报店况我们的服务誓言是: “*******”(想一句正能量的语句)   ⑦激励我们的工作目标是: 今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)   ⑧解散
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